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【苗木推介】商会组团参加滕头园林肥西活动
文章来源:秘书处  添加时间:2019-9-2
    
    八月夏日最后的炎热,虽继续蔓延在江淮大地上,但挡不住园林人出行学习的热情。826-27日,由张慧勤秘书长组团带队二十余名商会企业负责人赶赴合肥参加由滕头园林苗木公司举办的2020年产品推介会暨“5亿授信基金”发布会。

 浙江滕头园林股份有限公司成立于1996年。总部位于浙江省宁波市,是一家集风景园林设计、园林绿化工程、苗圃建设、苗木产销与服务、植物科技研发应用等多项服务于一体的大型综合性园林企业。

    本次活动的第一站,我们来到了位于安徽省肥西县官亭镇的苗圃基地,也是滕头园林在全国九个省份十四个苗木基地中,面积最大的一个,占地16300亩,200多个品种。本次安徽基地主要种植品种有榉树、黄山栾树、早樱、晚樱、红玉兰、紫薇、垂丝海棠、紫叶李、乌桕等多个品种,还具备专业的容器苗培育基地。
    经过工作人员的专业讲解和现场参观,大家对滕头园林苗木的专业化、规模化种植,表示了充分的赞赏和肯定,给予了高度的评价。
    827日的发布会紧密而秩序的进行,200多名与会者多是来自全国大型园林工程行业,现场十分火爆。
活动现场
   首先由滕头园林苗木公司总裁王建军向大会致辞,衷心感谢大家对滕头园林23年来的支持和信赖,滕头园林将在现有的基础上,以更好、更专业、更真诚的态度回馈顾客,达成双方的合作共赢。滕头园林将和业界同仁一起并肩前行,共同推进中国园林绿化事业的发展。
王建军总裁
    接着由滕头园林销售二部总监冯辉,从“滕头之源以及公司发展”、“滕头定制化产品发布”、“苗圃基地及重点产品推荐”、“销售政策发布”四个方面,全面系统地介绍了滕头苗木的发展历程,详细解读苗木出土流程和业务合作环境的流程。冯总监表示滕头苗木正是以大规模、大批量、大规格、高品质的“三大一高”品牌、品质优势,立足于行业前端,最后表示集团针对此次活动制定了特定优惠政策,来更好的回馈一直以来支持的客户群体。

销售二部总监冯辉

    随后滕头园林运营总监张艳女士用直观的图表,深入分析了园林行业近几年的变化及目前面临的市场严峻形势和困难,从全方位角度介绍滕头园林的营销政策,针对当前市场大环境,推出的5亿授信基金”计划,来实现对外满足客户需求,对内产销融一体化。
运营总监张艳
    市场部经理何春梅介绍了给客户提供更为方便的平平台:滕头园林创建的“滕头苗木微商城”小程序,只需在微信公众号内搜索,即可随时随地寻苗、选苗,联系销售人员并下达订单。微商城操作便利,关注简单,定期发布最新企业及行业资讯以及绿化苗木种植养护知识,为客户提供苗木资讯服务。同时完善的规格参数,图文并茂的搭配,有利于客户的直接选择,充足、全面的信息,满足多样化、大规模和设计需求。

市场部经理何春梅

    本次活动,还举行了“苗木行业的机遇与挑战”主题沙龙,浙江省工商联园林花木商会和杭州市苗木商会张慧勤秘书长(右二)、陕西省园林商会张鹏华秘书长(左二)、陕西润丰园林景观工程有限公司宁海坤董事长(右一)、安徽久诚建设有限公司罗海鑫总经理(左一),以及滕头园林苗木有限公司总裁王建军先生(右三)五位嘉宾,一同进行了头脑风暴,分别就苗木产业未来发展趋势及机遇,工程公司在苗木应用过程中的建议,如何打通苗木产品在设计端、施工端、生产端由于信息和资源不对称产生的症结点,如何实现资源融合,针对“存量过生,增量不足(稀缺资源)”,如何实现动能式资源转化,以及滕头园林“5亿授信基金”的设计原点等5个话题,进行了深入的探讨和精彩的分享,张慧勤秘书长就当前行业发展的趋势、苗木需求发生的变化、如何充分挖掘苗木的价值内涵,如何将园林设计,园林工程与苗木生产更好相结合并在一个平台上提供思路、找准方向、相互交流,更好地融合发展,提出了要重视简单优美植物造景的用苗需求、要重视苗木种植的标准化、要重视建立苗木的数据库、要重视企业控制风险的能力等四个方面的意见和建议,对滕头苗木标准化建设多年来一直走在行业的前端、基地数据库建设以及不断创新的思路方法,为行业苗木树立了榜样表达了由衷的肯定和赞赏,在座嘉宾也就主题内容进行交流发言,认为滕头园林5亿授信基金”的发布,将有力打通着苗木供需链,为现行行业的良性发展注入新能源,促进行业的新发展。

    主题沙龙之后的签约仪式上,由滕头园林销售总经理庞颂先生作为代表与现场19家达成合作的大型园林建设企业签约并与部分签约客户合影。这是对滕头园林推出的5亿授信基金”政策的认可和支持。
   通过此次推介会活动,促进了滕头园林苗木与商会各成员间的联系交流,让大家看到了规模化、标准化、定制化的苗木基地,看到现在和未来苗木种植行业的发展方向,大家感受很深,收获颇丰!主要有以下8点体会:
    1、在当前苗木销售形势不容乐观,行业目前还是处于低迷状态时期,“5亿授信基金”的发布一定程度是公司苗木销售的一个营销策略,通过授信部分优质企业、客户,提高苗木的出圃率,提高资金周转率。
    2、滕头园林布局914大苗圃基地,品种非常齐全,尤其是在容器苗打造专业技术方面可圈可点,商会企业有容器苗管理技术的合作。
    3、滕头园林基本已经形成了产销融一体化操作,在行业赋能、资金周转、产业协同等方面已有一套完整的体系,值得行业借鉴。
    4、滕头园林上线微商城,以此打造园林产品已经通过互联网开始苗木的销售,打造苗木的供应平台,商会企业可以考虑互联网销售平台的推广。
    5、滕头园林的定制化产品:容器苗、断根苗、假植苗,通过联合开发、培育、定向供应方式、苗圃经营、EPC项目等形式输出,在科研培育研发投入很大,值得行业学习。
    6、滕头园林苗木销售流程提及了挖苗后的质检、财务部门在销售账务的审核方面非常严格,对客户的信息掌握程度较高。
    7、现场苗圃基地的苗木品种非常丰富、苗木株距较宽,每年各苗圃盘点2次,实时更新苗木库存数据、并对苗木的增长率进行预测,对于商会企业新基地的开发有可参考的价值。
    8、客户渠道拓展交流过程中,相互间的学习交流,商会企业也认识了不少省内外行业的苗木销售精英,为拓宽企业的直接客户群体,提供了进一步合作的机会。

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